Circleback推免费版，AI会议纪要市场竞争加剧

会议纪要工具赛道拥挤，Circleback以免费策略突围

AI 驱动的会议纪要工具市场正变得异常拥挤。就在最近几周，听写应用 Wispr 推出了自己的会议纪要工具，日程管理平台 Calendly 也加入了类似功能。而像 Granola、Read AI 和 Fireflies 这样的专业选手，早已获得了数百万美元的融资。

面对如此激烈的竞争，Y Combinator 孵化的初创公司 Circleback 选择了一种直接有效的获客方式：推出免费订阅套餐，让用户先尝到甜头。

免费套餐：用“历史记录”换取“用户习惯”

Circleback 的新免费计划允许用户转录无限量的会议，但有一个关键限制：只能访问最近 30 天的会议历史记录。这显然是一种策略——让用户养成使用习惯，同时为付费转化埋下伏笔。此前，Granola 也采取了类似的免费层级策略。

免费套餐的功能并不鸡肋，它包含了：

• 会议录制
• 移动端和 Apple Watch 应用支持
• 使用 AI 查询会议记录内容
• 与 Linear 和 Slack 的基础集成

如果用户需要解锁全部集成功能、无限会议历史记录以及完整的 API 和 MCP 访问权限，则需要订阅付费套餐，价格从每月 14 美元（按年付费）起。

值得注意的是，在推出免费版之前，Circleback 没有任何免费试用选项，付费套餐起价为每月 20.83 美元。这次调整相当于将付费门槛降低了近三分之一，同时增加了免费体验的入口。

创业公司的“小而美”生存法则

Circleback 由 Ali Haghani 和 Kevin Jacyna 于 2023 年创立，在 2024 年获得了 250 万美元的融资。该公司宣称，自成立以来一直保持盈利，团队仅有 8 人，但年化经常性收入（run-rate revenue）已超过每人 100 万美元，总计约 800 万美元。这个数字在初创公司中相当亮眼，显示出其产品在细分市场的变现能力。

创始人 Haghani 坦言，之前由于试用期限制，用户流失率很高。推出免费版正是为了改变这一局面。他表示：“如果我们打开大门，让更多人使用产品，Circleback 就能触达更多用户。我们非常擅长把产品做好，并让这些用户付费。”

更值得注意的是，该公司声称不投放 Google Ads 或 Meta Ads，而是将免费套餐视为一种市场推广成本。这种“产品即营销”的策略，在获客成本高企的 SaaS 行业显得颇为另类。

面对巨头竞争，暂不融资

尽管市场上有不少投资者对 Circleback 表示兴趣，但该公司短期内并无融资计划。Haghani 认为，公司目前没有看到增长瓶颈。“我们一直在与规模更大、融资更多的公司竞争，并且赢得客户。现在我们有更强的求胜欲。”他表示，只有在意识到“钱能解决问题”时，才会考虑开放融资。

对于用户而言，Circleback 的免费套餐提供了一个低门槛的 AI 会议纪要工具选择。如果你厌倦了繁琐的笔记整理，不妨先用免费版体验一下 AI 如何帮你高效管理会议内容。